PUBLIC TRAINING - TEKNIK NEGOSIASI DALAM CONSULTATIVE SELLING SKILL

TATAP MUKA

SCEDULED

LOKASI Tatap Muka
PENYELENGGARA TUK PINASTHIKA
Trainer Keterangan
TIM PINASTHIKA [Baca Selengkapnya]
[Baca Selengkapnya]

Tenaga penjual yang memasarkan produk dan jasa pada pasar industri (perusahaan), dituntut untuk mengubah cara menjual dari tansactional selling menjadi consultative selling. Transactional selling adalah cara menjual berdasarkan transaksi penjualan sedangkan consultative selling adalah cara menjual yang berdasarkan pada pemberian solusi bagi pelanggan. Pada consultative selling, tenaga penjual harus mampu berperan sebagai konsultan dan melakukan negosiasi dengan teknik yang besar, sehingga masalah pelanggan akan terselesaikan dan kebutuhannya terpuaskan. Diharapkan pelanggan akan menjadi mitra tenaga penjual selama hidupnya.

Syarat

  1. Tenaga penjual yang akan memasuki bidang penjualan pada perusahaan (business-to-business).
  2. Tenaga penjual yang saat ini sudah melakukan penjualan pada perusahaan (business-to-business).

Tujuan

  1. Memahami peran tenaga penjual dalam consultative selling.
  2. Memahami tahapan penting dalam consultative selling.
  3. Memahami proses dan teknik-teknik negosiasi dalam consultative selling.

Target

  1. Tenaga penjual yang akan memasuki bidang penjualan pada perusahaan (business-to-business).
  2. Tenaga penjual yang saat ini sudah melakukan penjualan pada perusahaan (business-to-business).

Metode

Metode Pelatihan

  1. Presentasi
  2. Diskusi
  3. Studi kasus dan simulasi

Durasi

09.00 - 16.00 WIB

Materi

  1. Peran tenaga penjual dalam kegiatan consultative selling.
  2. Tahapan dan proses consultative selling.
  3. Perencanaan negosiasi dalam consultative selling.
  4. Pelaksanaan negosiasi dan teknik negosiasi.
  5. Mengakhiri negosiasi yang saling menguntungkan.

Fasilitas

  1. Materi
  2. Sertifikat
  3. Lunch Break
  4. Coffe Break
  5. Merchandise
  6. Tidak termasuk biaya penginapan


PELAKSANAAN TEKNIK NEGOSIASI DALAM CONSULTATIVE SELLING SKILL
Tanggal Pelaksanaan Harga EarlyBird Action
12 - 13 August 2021 Rp. 5500000
* Harga belum termasuk pajak
Rp.
* Dibayarkan sebelum hari-H.
12 - 13 October 2021 Rp. 5500000
* Harga belum termasuk pajak
Rp.
* Dibayarkan sebelum hari-H.
09 - 10 December 2021 Rp. 5500000
* Harga belum termasuk pajak
Rp.
* Dibayarkan sebelum hari-H.